一般来讲，我选择优质客户群的时候是从两个方面出发的。
一，从自己的产品和服务的核心卖点和竞争力出发，分析一下自己的东西主要是针对哪些企业，哪些企业急切地需要我，一看到我的东西就很想要。首先去寻求和拜访这些客户群，因为同样的时间内，成功的机率更高。
二，从客户的购买能力和签单时间上分析。那些很需要但是购买能力不强的客户一般也只能排在B类客户上，真正的A类客户是能够一定性买入较多的产品,并且能够反复购买的
客户是企业的衣食父母，那么优质的客户群，为企业贡献80%的利润，可以说没有优质的客户，企业的生存和发展就是问题，那么我们面临什么是优质客户的标准，不同的企业，不同的行业，不同的企业阶段，会有不同的衡量指标，主要有以下3个方面：
第一，优质客户，要符合公司战略业务方向；
如果一个企业有多个产品或项目，虽然某些客户可能具有不断的订单进来，但是公司的主营产品与方向，与销售增长不符，也不能成为优质客户。
第二，
优质客户类型很多，我来回答识别银行贷款优质客户吧
一般银行贷款优质客户有以下几个方面：
1、有良好的征信记录。良好的征信记录可以反映客户收入稳定，还款能力强，以及客户的诚信。银行贷款比较看重个人征信记录，一般不欢迎有不良逾期或征信污点的人。
2、有稳定的收入，一般是有稳定的生意或工作。不同职业人群，在银行眼里地位不同。生意是目前正常经营，上下游稳定，有店面，公司人员稳定。工作是指目前在本公司工作收入稳定
优质客户一般有以下特点:
1.按期付款。因为他们有良好的资金管理模式，现金流充足，一到付款期，不用你追，他自然会把款打到你指定的帐上。即使偶尔一次因特殊情况延期付款，也会事先电话告知。
2.订单量稳中有升。客户业务发展良好，供销两旺。
3.对上游供应商资质有一定要求。因为他们规范，所以他们要求合作伙伴也规范。
4.业务员工作严谨，不随意吃喝拿。正规公司对业务员的管理非常严格，这样能维持公司长期的良好形象，